中京锻压的博客

●要不要涨？

企业涨价肯定要涨。当然您的资金允许,不涨价是最理想的,可是材料,劳动力成本,物价都涨价.中小企业涨价在未来趋势涨价必然的.但是经济市场竞争激烈下,大家都在看着趋势观望着,死拼着,看谁先涨价.这之间也存在着一定的链接关系.其实谁涨价也必要遭到一定的压力,就是谁涨谁先死.万夫所指...这是所有中小企业及劳动力密集型的通病。

●怎么涨？

1.       涨价之前――您可以先了解你买主的产品到底涨了没有，你买主别的原材料涨了没有，你的同行他们价格涨了没有。就是如果你不从你这里拿货他能不能拿到更便宜的货物。在了解这一切后再做决定。

2.       如果决定涨价――要掌握技巧，我们不能把所有的不可预知的因素强加给客户，不是原材料涨价了马上就涨客户的。

一是通知，让客户知道公司要涨价的心理准备。

二是试涨价，因为不是每个客户都能了解行情，要让他们有个了解的过程以及寻找心理平衡的一个时间。也就是像国家改革开放政策一样，让一部份人先富起来，客户肯定有不接受新价格的，我们就让部分能接受的客户先涨起来。

三是普遍调价，通过一个试涨价以后，客户心理慢慢都有这个思想准备了，这时候基本上都能接受涨价。

四是强制涨价，如果通过三个阶段客户还不能接受的，这种客户也是公司不想要的客户了，毕竟太自私了，只顾自己利益不顾别人死活。这时候就要采取强硬的做法了，接受也得接受，不接受也得接受，就算你不做公司也没有太多损失，因为做你的单都是没有利润的，这也不是忠诚的客户，有没有都是一回事。（不到万不得已最好不要用）

  ●仅靠涨价是不够的

市场的存在是因为需求，在买与卖之间的差价是经营的利润，也是经营商存在的理由。涨价如果是合理的，最终都会被市场接受，现在首先应该是保生存，让自已不要因为涨价而被淘汰。

在这种情况下我们要发展就更加要：

一：降低成本。通过大量采购减低原料成本，挖掘内部环节减少开支。

二：保证产品质量。通过产品质量来体现产品的价值，让采购商感到您的涨价是值得的。

三：坚持创新。管理创新，技术创新，营销创新。提高企业的竞争能力，不能老是跟在别人的后面跑。

四：开发新客户，提高服务质量。

经典语录：

１.天下没有永远的朋友，只有永远的利益。

２.做生意讲双赢，只有双赢的生意才能长久。

3..要有危机意识。我们不能坐以待毙！必须主动出击！